從“上門找客戶”到“客戶找上門”——宜昌柑橘何以俏銷海外？
11月25日，在位于枝江市安福寺鎮的飛虹柑桔專業合作社出口生產車間，160多名工人忙著選果、打包、裝車。外地客商高永明正在這里蹲守發貨，當天，他有50噸宜昌蜜桔要發往俄羅斯。他告訴記者，宜昌柑橘因其口感好、品質佳、耐運輸、耐儲存，在俄羅斯市場占比達到80%以上，所以每年他有大半年時間都在宜昌尋找貨源。
飛虹柑桔專業合作社從事柑橘出口業務已有10多年，今年他們的外貿訂單同比增長5成以上，合作社理事長劉俊杰掩飾不住內心喜悅：“今年，印尼、印度、菲律賓、馬來西亞等國家訂單猛增，每天出貨量有40萬斤至50萬斤。”
訂單的增長得益于宜昌不斷做大柑橘產業“朋友圈”。近年來，我市加強柑橘出口推介，在內蒙古滿洲里、新疆霍爾果斯、黑龍江佳木斯、云南瑞麗等口岸城市以及泰國、迪拜等國家和地區舉辦20余場專場推介會。“在鞏固同俄羅斯等國家傳統市場合作關系的基礎上，我市大力開拓新興市場，柑橘鮮果出口到20多個國家和地區，從過去‘上門找客戶’到現在的‘客戶找上門’。”宜昌市農業農村局柑橘產業推進辦主任文中華介紹。
政府搭臺，企業唱戲，宜昌柑橘能否在市場上贏得滿堂彩，最終還是要靠品質說話。近年來，我市持續推進柑橘品種結構調整、精品果園建設和綠色高效集成栽培管理，產品在國際市場的競爭力進一步提升。“宜昌柑橘口感好、品質高，得到了俄羅斯客戶很好的反饋，這是多方努力的結果，政府引導，農戶精細化疏果修剪、采摘分級銷售，企業也進行嚴格的分篩選。”枝江市順鋒達柑桔專業合作社理事長熊鋒說，今年僅銷往俄羅斯市場的訂單，就增加了30%以上。
宜昌柑橘漂洋過海，到最遠的目的地國家行程需要45天，最近的也需要15至20天。面對持續增長的訂單，我市不斷開展設施設備提檔升級，提高加工儲藏水平，保障蜜橘品質。“柑橘自身是發熱的，我們要在包裝好以后進行預冷，再通過冷鏈車發到各個口岸，這樣更耐于儲存，以前我們是6個冷庫，今年訂單增加，8月我們又新增了5個冷庫。”劉俊杰說。
“目前我市柑橘儲藏能力達50萬噸，4.0內部品質無損檢測分選設備27條，3.0光電分選設備100余條，加工水平嚴格按照國際標準執行，能夠滿足各國需求。”文中華介紹。
為保障宜昌柑橘搶“鮮”出口，宜昌海關成立柑橘出口工作專班，開辟“綠色通道”，實行優先查檢、“5+2”預約查檢等通關便利化措施，真正做到“即報、即檢、即放”，提高了通關效率。
品質不斷提升、品牌不斷擦亮，宜昌柑橘出口份額持續增加，橘農的收入自然也水漲船高。“今年宜昌蜜桔的收購價維持在每斤1.4元以上，而去年同期價格只有0.7元左右。由于出口的帶動，農民的整體收入實現了大幅增加。”枝江市安福寺農業服務中心主任易藝華開心地說。
數據顯示，今年1—10月，我市26家企業及合作社共出口柑橘鮮果13.95萬噸，較去年同期增加8.56萬噸，增幅達158.8%。目前我市柑橘已擁有8個地理標志保護產品，4個中國馳名商標，今年全市柑橘出口高峰期每天發貨近300噸。（記者馬林、周重雨，通訊員衛玲玲）
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