“小而精”產業如何發展電商？
李曉明正在直播推介雷山羊肚菌。
電商的蓬勃發展為各行各業帶來了前所未有的機遇，但也對供應鏈體系提出了更為嚴苛的要求，尤其是在規模化、標準化方面。對于那些以“小”見長、以“精”取勝的小型特色產業而言，如何在這股數字化浪潮中找到立足之地，實現可持續發展，便成了擺在面前的一大挑戰。
日前，記者來到貴州雷山縣，看來自丹江鎮排翁村的李曉明如何給出自己的答案。
多條腿走路 總有喜歡的
蜂蜜、天麻、羊肚菌、銀球茶……在平臺上一個名叫“曉明哥山珍”的店鋪里，特色商品琳瑯滿目，而這些商品的背后，都是作為致富帶頭人的匯源農業農民專業合作社理事李曉明不斷開拓新產業的結果。
人們常用“地無三里平”來形容山脈連綿、峰巒疊嶂的貴州?！霸谫F州要找到一塊很平整的地是不容易的?！崩顣悦魈寡?。
把車停在路邊，沿著滿是石頭的斜坡往上走，在山頭的雜草間擺著幾個蜂箱，這便是李曉明最初返鄉創業的首選產業——養蜂。
“最開始村里只有兩三個村民養蜂，還是用土方法，規模也不大?，F在通過整合資源、普及知識、培訓技術，帶動了3戶人家和10個村民學會管理式養蜂。”李曉明說，目前，基地共養殖中華蜜蜂500余箱，其中200余箱蜜蜂可進行采收，預計產量有3噸至4噸，產值50萬元至60萬元。
后來，通過一次偶然的機會，李曉明了解到羊肚菌種植，通過學技術、找場地，又開始帶領村民種植羊肚菌。羊肚菌對于溫度、濕度以及土質的要求極高，還需要成熟的種植技術。為了打消村民的顧慮，李曉明承諾提供種苗、技術支持，并持續包銷，大大提高了村民的積極性。
在“菇-菜-肥”生態循環農業模式示范基地的大棚里，上一茬蔬菜已采收完畢，等過幾天天氣轉冷，就會開始新一年的羊肚菌播種。“羊肚菌很嬌氣，對氣溫極其敏感，太冷或者太熱都容易死掉。”李曉明說，等羊肚菌育種完成就會下發給村民。
目前，李曉明已建立2個羊肚菌種植基地，分別為丹江鎮的20畝、郎德鎮的30畝，預計可采收10噸至15噸，產值120萬元至150萬元。種植基地為村民提供就業崗位20余個。
如今，李曉明成立了貴州山里山珍農業發展有限公司，還與雷山縣的“苗家春茶”和“國特天麻”等企業合作，把雷山縣的好產品帶去更大的市場?！岸鄺l腿走路，比做垂類好一點，別人點進你的商店總會有喜歡的?！崩顣悦髡f。
突出個人IP 講好品牌故事
“鏡頭前的你們看過來，現在我手里捧的就是我們雷山的羊肚菌，是曉明哥自己親手種的……”直播間里，主播李曉明是雷山縣丹江鎮排翁村匯源農業農民專業合作社理事，如今自己也成立公司，把當地的“土特產”賣到全國各地。
以千戶苗寨梯田照片為背景，直播間還原出了一個“濃縮版”的特色苗族吊腳樓。屋檐懸掛著花椒、干辣椒，一旁擺著耕地時用的粽葉帽，鋪著苗族特有的蠟染布的小方桌上，擺著準備推介的農產品。產品上貼著一個戴著苗族帽子的動畫人物頭像，并寫著“您的山珍好物推薦官：曉明哥”。
“這些都是我自己設計的，偶爾還會請我們公司員工坐在后面喝茶對飲閑聊，變著花樣吸引客戶?！崩顣悦鞲嬖V記者，他雖然運營線上渠道不久，但作為村里產業帶頭人投身直播的他，早在電商興起之初就在各種培訓中掌握運營技巧，如今也打起自己的品牌。
從產品到直播間，甚至李曉明在直播時穿的衣服，都帶有苗族特有的元素。“我們平時穿的衣服相對來說比較隆重華麗，所以會在一些基礎款上進行改良，加一些花紋、點綴，既能吸引網友，對我們苗族文化來說也是一種展示和宣傳。”在一旁的衣架上擺著幾件專為直播設計的衣服。李曉明還給兒子設計了幾件童裝，“小朋友有時候看我拍視頻覺得有意思，他也想出鏡，我就給他也準備了幾件。”李曉明笑容滿面地說道。
線上引流 線下體驗
面對電商行業的迅猛變遷與平臺規則的不斷更新，李曉明始終有自己的思考。
“如果在電商平臺上陷入‘價格戰’，我們寧可不涉足線上渠道?！崩顣悦魈寡?。電商領域的“價格戰”往往迫使農產品陷入惡性競爭，利潤空間被極度擠壓，這對于小農戶而言無疑是一場生存考驗。在這個背景下，堅守品質與價值成為了李曉明最核心的選擇。
不過，他并未因此放棄探索電商這一銷售模式的可能性。相反，他巧妙地將線上線下相結合，開創了一條獨具特色的道路。
對于他來說，私域渠道成為維系忠實客戶的基石，通過精心培育的客戶群體，他維持了一個穩定的銷售網。與此同時，他還借力周邊的自然風光與人文景觀，通過在旅游景區開特產專賣店，將農產品的銷售場景延伸到了線下，實現了與消費者面對面互動。
“在這里，游客們親身體驗到的是我們這片土地的靈魂與熱情。”李曉明自豪地說，通過面對面的接觸，游客對當地“土特產”認可度更高，久而久之也會發展成為?？停瑢Ξa品就有了長久的信任與依賴。
李曉明深知，單一的發展模式難以應對市場的風云變幻，于是他著手布局產業融合的新路徑。
“星期天來山上體驗取蜜吧！現場采，現場吃！”短視頻里，李曉明在基地里一邊切著新鮮采到的蜂蜜，一邊分給周圍的游客們品嘗。
從蜂蜜到羊肚菌，他構思了一系列豐富多彩的親子體驗活動，比如采蜜之旅、羊肚菌采摘體驗等，將農業、文化和旅游業緊密結合，為當地經濟發展注入新鮮活力。不僅豐富了游客的體驗，也為農產品創造了更加立體的銷售場景，進一步提升了產品的附加價值。
在李曉明的帶領下，這個地方正悄然發生著蛻變。每一次直播都是一次品牌故事的生動演繹，每一件產品都是對鄉土情懷的真實表達。
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